21.刁难

    年后的第一个大项目，是东南亚项目的国内合作方谈判。对方是一家大型国有能源集团的子公司，在印尼有现成的电网渠道，是景元做光伏电站最理想的本地合作伙伴。对方的副总姓李，叫李明哲，四十出头，据说是集团某位高层的侄子，在圈子里有个不太好听的外号叫“李三杯”——不是因为能喝，是因为他喜欢b别人喝。

    谈判安排在年后第一周，地点是对方公司附近的一家高端私房菜馆。苏青禾带了小赵和法务部的小孙赴约。李明哲那边带了四五个人，阵容不小，但真正说了算的只有他一个。

    包厢很大，红木圆桌，水晶吊灯，墙上挂着一幅不知道真假的水墨山水。李明哲坐在主位上，穿一件深蓝sE的定制西装，袖口的金属扣在灯光下闪着冷光。他长得不算差，但眉眼之间有一种被惯出来的傲慢。

    开局还算正常。双方交换了合作意向书，苏青禾用十五分钟把景元的方案框架讲了一遍。她的逻辑一如既往地严密——合作模式、GU权结构、退出路径、风险对冲，每一项都落到具T的条款和数据上。

    李明哲听完，靠在椅背上，端着酒杯看了她一眼。

    “苏总，你讲的这些，我在别的项目上也听过。方案做得好是一回事，能不能落地是另一回事。”他把酒杯举起来，“在我们这儿，合作的诚意，有时候b方案更重要。”

    他说“诚意”两个字的时候，目光在苏青禾脸上停了一下。那种目光不是审