13 鄙人心有所属
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钟文许夜里陪完医院的领导消遣结束已经到深夜，回到家里疲倦地躺下。他一直都是精力旺盛的人，不然也无法鞍前马后伺候祝云戈公事私事这么多年，可最近突如其来连轴转的应酬让他有些喘不过气。 之前管理原研药创新业务时，他的工作重心更多在业务战略上，而非对外的关系，这意味着无需太多应酬，更需要和团队一起学习成长做出合理决策。眼下重操旧业，干销售、管理销售，从新让内外部接纳这个空降的高级销售总裁，销冠的辉煌早就是老黄历，不会对现下的团队具备任何影响力。 新官上任三把火，业绩是最好的说服力。钟文许瞅准了今年即将进入市场的几款新药销售工作，带着团队攻坚了两个季度，拿下远超竞品的优秀成绩，让原来的销售负责人望尘莫及，也恨得牙痒痒。无他，钟文许这个人做事情沉得下心学习、攻坚斩难，和浮躁的商业氛围显得格格不入，当大家还在吃饭陪酒的时候，他坐在办公室里一个一个打去电话，潜心说服对面手握实权的医疗系统联系人，有耐心有魄力地和对方交换利益，最后软磨硬泡达成一致。这些是他学自祝云戈，虽然祝云戈在盛元一人之下，在外面厉害的人比他多了去了，他知道怎么低头、怎么春风化雨、何时施压、何时怀柔。这种精英视角的谈判方式，在早年的销售部是不存在的，而现在越来越先进和技术化的医疗系统，需要这种方式。 钟文许刚刚躺下手机就响了，头疼地想明天还要去外省见几家大的经销商，一大早的航班，但还是勉强从枕头下面翻出了手机，拿出来一看竟然是有一阵子没联系的祝云戈。 “你在哪儿？” “在家睡觉”，已经不是他